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如何破解涂料經銷商的迷局
發布者：萊維化工 發布時間：2020-6-4 14:56:17
團隊搭建能力
現在講究的是團隊協作的時代，經銷商不能再像以前一樣，企業發展靠一個英雄式的人物來支撐，過去，每個經銷商都會出現這么個人物，總以為抓住一兩個銷售大戶，該人員便可具有特殊性，享有很多特權。而現在我們需要的是具有協作能力的人，銷售的產生不只是業務在努力，而是內勤、倉庫、運輸等部門的全力配合的結果。
團隊搭建的前提需要先設定好企業的組織架構，根據每個崗位的不同，設定好每個崗位的責任與義務，根據每個人能力有大小，每個人的做事風格不同，安排到不同崗位，部門與部門之間、部門與每個崗位之間都有協作，流程規劃完畢，企業便可進入良性運轉軌道上來。
產品資源的擁有能力
在涂料經銷商資源里，擁有最大的資產首先便是熟悉當地市場的專業團隊，其次便是經銷商代理的品牌。通過筆者觀察，一個經銷商的發展歷程，往往都是跟著代理的品牌發展壯大的，當你選擇代理一個具有影響力的品牌，所代理的品牌都在當地市場具有一定的知名度，那么不僅產品銷量更容易上升，又會有很多品牌找上門來，要求你做代理商。經銷商手中代理的知名品牌越多那么他在渠道運作上便具有了籌碼，很容易拿到很好的交易條件。
專業運作渠道能力
隨著市場發展的演變，在很多領域都分出不同渠道來滿足人們的購物需求，不在是以往的單一傳統批發渠道。渠道細化便對經銷商的渠道運作能力有了較高的要求，因為每個渠道特性不盡相同，在不同的渠道銷售的商品也是不同，這樣，經銷商要想將區域市場做大，就必須根據不同渠道制定不同的銷售政策，成立運作不同渠道的專業團隊來滿足日益細化的渠道發展要求。
良好客情維護能力
做銷售就是做客情，這句話說的以點也不錯，良好的客情關系可以為我們在運作市場時帶來眾多便利，比如貨架陳列、促銷的地推、場外的現場促銷場地、補貨、新品進場等?？梢娍颓榈闹匾?，好的銷售需從做好客情關系開始。
做傳統批發我們只需要來客開單即可，至于怎么陳列?如何陳列便很少過問，銷售如何也很少關心，更沒有人員提供后續的服務。而新型的經銷商不能守著傳統的思維去開拓市場，我們需要將銷售服務做的更細致，將商品鋪出去也只是銷售的開始，遠沒有結束，只有商品真證到了顧客的手中才算銷售完成。我們需要在商品配送、商品陳列、商品銷售以及售后服務做到位。
整合營銷能力
商品進入渠道，滿足了跟消費者見面的機會，如果商品在渠道內不給予推廣，銷售同樣很難提高。簡單的降價促銷，也許會帶來一定的銷量提升，卻很難將這種銷售勢頭保持長久，促銷停了，銷售也便停止，這就是目前很多企業在運作市場時遇到的怪圈，商品不促不銷，到后來便是促了也未必有好的銷售。
我們常說營銷中的4P即產品(product)價格(price)渠道(place)促銷(promotion),這四個要素組成了營銷中的4P，而我們常常只使用了4P中的價格一個要素，而且是每次都傷到骨頭，那么其他幾個要素為什么就不用呢?只有將4P中的每個要素有機的組合使用才能發揮他的威力，這也是我們常說的整合營銷能力。
市場的發展是非?？焖俚?，經銷商能在這么短的時間里逐步完成了轉型，迅速發展起來，經銷商們還沒有掌握各種營銷技術，有很大部分經銷商也是得到廠方的支持才有了今天的規模。而現在經濟不景氣，各種通脹壓力在擠壓各行業的利潤的情況下，經銷商們需要切實提高自身各種能力走出陰霾。希望這篇文章能夠起到拋磚引玉的作用，能給經銷商朋友們的發展提供多一些看待問題不同的思路。
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